Bozor hali tushunmayotgan bo‘lsa, mahsulotingizning qiymatini qanday tushuntirish kerak?
Agar siz innovatsion yoki yangi mahsulot chiqaryapsiz-u, lekin bozor bunga hali tayyor bo‘lmasa — demak, asosiy muammo mahsulot emas, balki uni qanday tushuntiryapsiz, shunda. Quyidagi 8 qadam yordamida siz har qanday «tushunmaydigan» auditoriyaga ham qiymatni aniq ko‘rsata olasiz.
1. Texnologiya emas, mijoz og‘rig‘i haqida gapiring
Odamlar funksiyani emas, muammo yechimini sotib olishadi.
❌ “Bu sun’iy intellektli bulutli platforma”
✅ “Xodimlaringiz endi 5 soat vaqtini bekor o‘tkazmaydi — barcha rutsina avtomatik bo‘ladi”
Asosiy qoidalar:
Mijoz og‘rig‘ini tushuntiring.
Real misollar va analogiyalar bilan soddalashtiring.
2. Bozorni o‘rgating
Bozor sizni tushunmayaptimi? Unda o‘qitish kerak:
Maqolalar, video, qo‘llanmalar chiqaring.
Boshqa mamlakatlardagi amaliyotlarni ko‘rsating.
Bepul vebinarlar, demolar, workshoplar o‘tkazing.
3. “Oldin / keyin” natijani ko‘rsating
Quruq gaplar emas, natija kerak:
Mijoz qanday ishlayapti hozir — qiyin, noqulay, qimmat.
Siz bilan qanday bo‘ladi — tez, sodda, samarali.
Bepul sinov muddati yoki pilot loyiha taklif qiling.
4. Foydani mijoz tushunadigan tilda ayting
Sizga emas, mijozga ahamiyatli metrikalar:
“Har oyda 15% byudjetni tejaysiz”
“3 kunlik ish — endi 3 soatda”
“40% kamroq qo‘l mehnati”
Foyda: vaqt, pul, nazorat, xatolar kamayishi, savdo o‘sishi.
5. Mahsulot qiymatini lokal kontekstda tushuntiring
Agar siz O‘zbekistondagi bozorga chiqayotgan bo‘lsangiz:
Mijoz segmentiga mos misollar keltiring (masalan, kichik biznes uchun).
Yagona umumiy tilda emas, har bir guruhga alohida yondashuv bering.
“Abstract” emas, real hayotdagi muammolarni hal qiling.
6. Dastlabki foydalanuvchilar va “advokatlar” toping
Ilk foydalanuvchilarga bepul yoki arzon taklif bering.
Ularning fikrlarini ijtimoiy tarmoqlarda ko‘rsating.
Mahalliy “influencer” yoki soha vakillarini jalb qiling.
7. Yechimdan boshlamang — avval muammoni ko‘rsating
Ko‘p odamlar muammoni hali tan olmaydi.
Muammoni aniqlang va uni ochiq ko‘rsating.
“Agar siz bu muammoni hal qilmasangiz — sizning raqobatchilaringiz buni qiladi” degan pozitsiyada bo‘ling.
Muammoni hal qilmaslik narxini tushuntiring.
8. Doimiy fikr-mulohazani oling va o‘rganing
“Qaysi joyi tushunarsiz bo‘ldi?” degan savollar bering.
Slaydlar, sayt matnlari va ssenariylarni doimiy tahrir qiling.
Turli formatlardan foydalaning: storiz, real videolar, chat-botlar, karusellar.
Xulosa
Agar bozor sizni tushunmayotgan bo‘lsa — bu muammo emas, imkoniyat. Agar siz birinchilardan bo‘lib bozorni o‘rgatsangiz, aynan siz lider bo‘lasiz.