Чем маржа отличается от прибыли: объясняем на простом языке

Многие предприниматели путают понятия «маржа» и «прибыль» — и это не просто ошибка в терминах. Из-за такого непонимания искажаются расчёты, принимаются неверные решения, а в отчётах возникает каша. В этой статье разберём, чем отличается маржа от прибыли, почему оба показателя важны и как не запутаться в расчётах даже без финансового образования.

Прибыль — это то, что остаётся у вас «в руках» после вычета всех расходов. Это конечный результат бизнеса, его главная цель. Если выручка превышает расходы — у вас прибыль. Если расходы выше — убыток.

Прибыль бывает разной: валовая (после вычета себестоимости товара), операционная (после операционных расходов) и чистая (после налогов, процентов, списаний и прочего). Но суть одна: прибыль показывает, сколько денег вы реально заработали.

Маржа — это показатель наценки или рентабельности, выраженный в процентах. Она показывает, сколько вы зарабатываете с каждой единицы товара или услуги.

Например, если вы купили товар за 100 000 сум, а продали за 150 000, ваша валовая маржа составит 50 000 сум или 33% (прибыль / выручку × 100%).

В отличие от прибыли, маржа показывает эффективность — насколько «жирной» является каждая продажа. И если прибыль — это итог месяца, то маржа — это качество каждой конкретной сделки.

Маржа и прибыль могут расти или падать независимо друг от друга. У вас может быть высокая маржа, но низкая прибыль — если продаж мало или большие постоянные издержки. Или наоборот: низкая маржа, но большая прибыль — за счёт масштабов или объёмов.

Например, супермаркет может зарабатывать с товара всего 5% маржи, но за счёт оборота в миллиарды — получать миллионы чистой прибыли. А дизайнерское агентство может продавать услуги с маржой 80%, но иметь низкую прибыль из-за маленького потока клиентов.

Маржа — инструмент для оценки эффективности товаров и услуг. Её важно знать, когда вы ценообразуете, сравниваете предложения или рассчитываете юнит-экономику. Это помогает понять, что продаётся выгодно, а что — в минус.

Прибыль — инструмент для оценки всего бизнеса. Именно она показывает, живёт ли ваш проект, растёт ли он или «проедает» ресурсы.

Маржа — про точку. Прибыль — про систему.

Предприниматели часто думают, что если товар продаётся с наценкой 40%, то бизнес зарабатывает 40%. Это не так. Из маржи нужно вычесть все остальные расходы: аренду, зарплаты, налоги, рекламу. Только тогда вы получите реальную прибыль.

Другая ошибка — строить стратегию только на марже. Например, гнаться за высокомаржинальными товарами, но не учитывать спрос, логистику, риски и стабильность.

Если у вас: