Полезный блог Azma Finance

Как выбрать маркетплейс для своих товаров: стратегия для предпринимателя

Маркетплейсы сегодня — это не просто площадки для продаж. Это экосистемы с готовой аудиторией, логистикой, инструментами аналитики и продвижения. Но с ростом их количества в Узбекистане и за его пределами предприниматели сталкиваются с новым вызовом: как выбрать “свой” маркетплейс и не потерять время, деньги и энергию?
В этой статье мы расскажем, по каким критериям выбирать площадку для продаж, как не попасться на привлекательные, но бесполезные предложения, и какие вопросы задать себе перед регистрацией.

Маркетплейс ≠ решение всех проблем

Одна из типичных ошибок предпринимателя — ожидание, что сам по себе маркетплейс продаст товар. Но алгоритмы видят только тех, кто:
  • выкладывает качественные карточки товара,
  • работает со скоростью и отзывами,
  • подстраивается под правила игры площадки.
Поэтому первый шаг — понять, готова ли ваша команда или бизнес-модель к работе в формате маркетплейса. Это значит: быстрая обработка заказов, наличие склада (или понимание логистики), умение считать юнит-экономику с учётом комиссии.

Какие бывают маркетплейсы

В Узбекистане активно развиваются как локальные, так и международные платформы. Вот базовые категории:
  • Массовые универсальные: Uzum Market, Wildberries, Ozon — подойдут, если у вас товар широкого спроса.
  • Нишевые: для одежды, электроники, handmade-продуктов (например, Etsy или специализированные Telegram-магазины).
  • B2B-маркетплейсы: для оптовых продаж или поставок в бизнес (Alibaba, местные тендерные платформы).
  • Международные: Amazon, eBay, Noon — требуют отдельной подготовки, логистики и часто — юридического лица за рубежом.

7 ключевых критериев выбора маркетплейса

  1. Аудитория
  2. Совпадает ли основная аудитория маркетплейса с вашей ЦА? Продаёте женскую косметику — смотрите, где женщины 25–40 покупают чаще всего. Продаёте товары для авто — ищите мужскую аудиторию и активных пользователей приложений.
  3. Категория и конкуренция
  4. Важно: не просто “там уже есть похожие товары”, а сколько их, какого качества и как выглядят предложения конкурентов. Часто на маленьком маркетплейсе вы получите больше внимания, чем на гигантском — где вас просто не заметят.
  5. Условия размещения
  6. Есть ли входной взнос? Сколько составляет комиссия? Кто занимается логистикой — вы или маркетплейс? Как решаются споры и возвраты?
  7. Логистика и география
  8. Поддерживает ли площадка ваш регион? Есть ли пункты выдачи в нужных городах? Можно ли подключиться к их системе доставки?
  9. Инструменты продвижения
  10. Предлагает ли площадка внутреннюю рекламу, SEO-продвижение, аналитику, участие в акциях? Некоторые маркетплейсы сами продвигают новичков — это шанс быстро выйти на аудиторию.
  11. Скорость и простота подключения
  12. Где-то вас подключат за день, где-то — неделями будете ждать модерации. Обратите внимание на интерфейс, поддержку, возможность автоматизации через CRM или API.
  13. Финансовая модель
  14. Считайте юнит-экономику: цена минус комиссия минус логистика минус упаковка. Вы должны чётко понимать, сколько вам остаётся “в руках” после каждой продажи.

Какие ошибки совершают при выборе маркетплейса

  • Регистрируются везде сразу, не имея ресурсов обслуживать потоки.
  • Не читают договор оферты — и удивляются потом высоким штрафам или блокировкам.
  • Ожидают, что маркетплейс «сам всё продаст».
  • Не учитывают комиссию в цене и работают в минус.
  • Выкладывают 1–2 товара и ждут чуда — без оптимизации карточек и отзывов.

Советы от Azma Finance

  • Начинайте с одного-двух маркетплейсов, отточите процессы, а потом масштабируйтесь.
  • Считайте экономику до старта — особенно если работаете с импортным товаром или высокой себестоимостью.
  • Регулярно анализируйте аналитику площадки — где лучше продажи, какие товары заходят, какие — нет.
  • Заведите отдельную учётную систему для маркетплейсов. Мы можем помочь выстроить правильную финансовую структуру — с учётом возвратов, логистики и учёта комиссий.

Как мы можем помочь

Команда Azma Finance помогает предпринимателям выстраивать прозрачную финансовую модель для e-commerce и продаж через маркетплейсы. Мы:
  • помогаем зарегистрировать бизнес, нужный для маркетплейсов;
  • ведем бухгалтерию и налоговый учёт с учётом всех особенностей онлайн-продаж;
📩 Хотите понять, на каком маркетплейсе продавать выгоднее — и как правильно зайти, чтобы не прогореть? Напишите нам — и получите бесплатную консультацию по вашему товару и модели.