Полезный блог Azma Finance

Как объяснить ценность вашего продукта, если рынок этого не понимает

Одна из главных проблем для инновационных, нишевых или просто новых продуктов — потенциальный клиент не понимает, зачем это нужно. Вы рассказываете, как всё удобно, быстро и технологично, а вам в ответ: «А зачем мне это?»
Вот пошаговая инструкция, как донести ценность даже тогда, когда рынок «не готов».

1. Говорите о боли клиента, а не о продукте

Ваш продукт может быть технически идеален, но если человек не чувствует проблему — он не увидит и ценность.
Пример: не «ИИ-бот на базе нейросетей», а «автоматически отвечает на 70% обращений и экономит вам 3 часа каждый день».
  • Ставьте в центр результат для клиента, а не характеристики.
  • Используйте реальные примеры, визуализации, аналогии.

2. Образовывайте рынок

Если аудитория не понимает ценность — учите. Это работает дольше, но эффективнее:
  • Пишите статьи, делайте ролики, объясняйте суть проблемы и её последствия.
  • Сравнивайте с другими рынками: «в США эту задачу уже давно решают через…».
  • Проводите открытые вебинары, демонстрации, офлайн-воркшопы.

3. Демонстрируйте «до и после»

Ничто так не убеждает, как практика:
  • Покажите текущее состояние клиента: как долго, сложно, дорого.
  • А затем — как это решается с вами.
  • Дайте trial, бесплатный доступ или пилотный проект.
  • Собирайте отзывы с первых клиентов, делайте кейсы.

4. Цифры и выгоды, которые клиент поймёт

Примеры из мира продукта не всегда работают. Используйте язык бизнеса:
  • «Сократите издержки на 20% уже в первый месяц»
  • «Замените 3 сотрудников автоматизацией»
  • «На 2 дня быстрее закрывайте сделки»
Метрики: время, деньги, ошибки, контроль, рост.

5. Привязывайте к реальности клиента

Чем конкретнее — тем ближе:
  • Используйте язык сегмента: не просто «бизнесу», а «малому логистическому бизнесу в Узбекистане».
  • Учитывайте местный контекст, практики, ограничения.
  • Говорите о знакомых задачах: не «улучшим UX», а «ваш клиент оформит заказ за 2 минуты».

6. Найдите «адвокатов» среди ранних клиентов

  • Предложите продукт тем, кто открыт к экспериментам.
  • Делайте публичные кейсы: видео, интервью, посты.
  • Подключайте лидеров мнений — пусть они говорят на своём языке и объясняют, почему это важно.

7. Начинайте с проблемы, а не с решения

Не все клиенты осознают, что у них вообще есть проблема.
  • Начинайте с подсветки боли: «Вы теряете 3 часа каждый день…»
  • Используйте сравнения: что будет, если ничего не менять.
  • Помогайте осознать цену бездействия: «Конкуренты уже используют это решение — и закрывают клиентов быстрее».

8. Получайте обратную связь и дорабатывайте коммуникацию

  • Слушайте: что не поняли? Что смутило? Почему отказались?
  • Переписывайте посадочные страницы, презентации, питчи.
  • Используйте разные форматы: короткие видео, инфографику, сторис, чат-боты.

Вывод

Чтобы донести ценность продукта, не нужно быть гениальным продавцом. Нужно быть хорошим слушателем и учителем:
  • Говорите на языке клиента.
  • Упрощайте смысл и конкретизируйте выгоду.
  • Показывайте реальную пользу — и не бойтесь повторять.
Воспитание рынка — это не путь в 1 месяц. Но тот, кто начнёт первым, станет лидером.

Готовы выстроить системный учёт и сервис для своего бизнеса?

Azma Finance — это сервис для предпринимателей Узбекистана, который помогает:
  • автоматизировать учёт и отчётность;
  • вести клиентов без хаоса в документах;
  • не забывать про налоги, сроки и обязательства;
  • удерживать клиентов через прозрачность и профессионализм.
С помощью Azma вы получаете не просто бухучёт, а инструмент доверия и контроля — который клиенты чувствуют и ценят.
👉 Подключитесь к Azma Finance — и начните выстраивать бизнес, в который возвращаются