Azma Finance foydali blogi

Bozor hali tushunmayotgan bo‘lsa, mahsulotingizning qiymatini qanday tushuntirish kerak?

Agar siz innovatsion yoki yangi mahsulot chiqaryapsiz-u, lekin bozor bunga hali tayyor bo‘lmasa — demak, asosiy muammo mahsulot emas, balki uni qanday tushuntiryapsiz, shunda. Quyidagi 8 qadam yordamida siz har qanday «tushunmaydigan» auditoriyaga ham qiymatni aniq ko‘rsata olasiz.

1. Texnologiya emas, mijoz og‘rig‘i haqida gapiring

Odamlar funksiyani emas, muammo yechimini sotib olishadi.
❌ “Bu sun’iy intellektli bulutli platforma”
✅ “Xodimlaringiz endi 5 soat vaqtini bekor o‘tkazmaydi — barcha rutsina avtomatik bo‘ladi”
Asosiy qoidalar:
  • Mijoz og‘rig‘ini tushuntiring.
  • Real misollar va analogiyalar bilan soddalashtiring.

2. Bozorni o‘rgating

Bozor sizni tushunmayaptimi? Unda o‘qitish kerak:
  • Maqolalar, video, qo‘llanmalar chiqaring.
  • Boshqa mamlakatlardagi amaliyotlarni ko‘rsating.
  • Bepul vebinarlar, demolar, workshoplar o‘tkazing.

3. “Oldin / keyin” natijani ko‘rsating

Quruq gaplar emas, natija kerak:
  • Mijoz qanday ishlayapti hozir — qiyin, noqulay, qimmat.
  • Siz bilan qanday bo‘ladi — tez, sodda, samarali.
  • Bepul sinov muddati yoki pilot loyiha taklif qiling.

4. Foydani mijoz tushunadigan tilda ayting

Sizga emas, mijozga ahamiyatli metrikalar:
  • “Har oyda 15% byudjetni tejaysiz”
  • “3 kunlik ish — endi 3 soatda”
  • “40% kamroq qo‘l mehnati”
Foyda: vaqt, pul, nazorat, xatolar kamayishi, savdo o‘sishi.

5. Mahsulot qiymatini lokal kontekstda tushuntiring

Agar siz O‘zbekistondagi bozorga chiqayotgan bo‘lsangiz:
  • Mijoz segmentiga mos misollar keltiring (masalan, kichik biznes uchun).
  • Yagona umumiy tilda emas, har bir guruhga alohida yondashuv bering.
  • “Abstract” emas, real hayotdagi muammolarni hal qiling.

6. Dastlabki foydalanuvchilar va “advokatlar” toping

  • Ilk foydalanuvchilarga bepul yoki arzon taklif bering.
  • Ularning fikrlarini ijtimoiy tarmoqlarda ko‘rsating.
  • Mahalliy “influencer” yoki soha vakillarini jalb qiling.

7. Yechimdan boshlamang — avval muammoni ko‘rsating

Ko‘p odamlar muammoni hali tan olmaydi.
  • Muammoni aniqlang va uni ochiq ko‘rsating.
  • “Agar siz bu muammoni hal qilmasangiz — sizning raqobatchilaringiz buni qiladi” degan pozitsiyada bo‘ling.
  • Muammoni hal qilmaslik narxini tushuntiring.

8. Doimiy fikr-mulohazani oling va o‘rganing

  • “Qaysi joyi tushunarsiz bo‘ldi?” degan savollar bering.
  • Slaydlar, sayt matnlari va ssenariylarni doimiy tahrir qiling.
  • Turli formatlardan foydalaning: storiz, real videolar, chat-botlar, karusellar.

Xulosa

Agar bozor sizni tushunmayotgan bo‘lsa — bu muammo emas, imkoniyat. Agar siz birinchilardan bo‘lib bozorni o‘rgatsangiz, aynan siz lider bo‘lasiz.
  • Mijoz tilida gapiring.
  • Soddalashtiring.
  • Foyda ko‘rsating.
  • Va doimiy aloqada bo‘ling.