Agar siz innovatsion yoki yangi mahsulot chiqaryapsiz-u, lekin bozor bunga hali tayyor bo‘lmasa — demak, asosiy muammo mahsulot emas, balki uni qanday tushuntiryapsiz, shunda. Quyidagi 8 qadam yordamida siz har qanday «tushunmaydigan» auditoriyaga ham qiymatni aniq ko‘rsata olasiz.
1. Texnologiya emas, mijoz og‘rig‘i haqida gapiring
Odamlar funksiyani emas, muammo yechimini sotib olishadi.
❌ “Bu sun’iy intellektli bulutli platforma”
✅ “Xodimlaringiz endi 5 soat vaqtini bekor o‘tkazmaydi — barcha rutsina avtomatik bo‘ladi”
Asosiy qoidalar:
- Mijoz og‘rig‘ini tushuntiring.
- Real misollar va analogiyalar bilan soddalashtiring.
2. Bozorni o‘rgating
Bozor sizni tushunmayaptimi? Unda o‘qitish kerak:
- Maqolalar, video, qo‘llanmalar chiqaring.
- Boshqa mamlakatlardagi amaliyotlarni ko‘rsating.
- Bepul vebinarlar, demolar, workshoplar o‘tkazing.
3. “Oldin / keyin” natijani ko‘rsating
Quruq gaplar emas, natija kerak:
- Mijoz qanday ishlayapti hozir — qiyin, noqulay, qimmat.
- Siz bilan qanday bo‘ladi — tez, sodda, samarali.
- Bepul sinov muddati yoki pilot loyiha taklif qiling.
4. Foydani mijoz tushunadigan tilda ayting
Sizga emas, mijozga ahamiyatli metrikalar:
- “Har oyda 15% byudjetni tejaysiz”
- “3 kunlik ish — endi 3 soatda”
- “40% kamroq qo‘l mehnati”
Foyda: vaqt, pul, nazorat, xatolar kamayishi, savdo o‘sishi.
5. Mahsulot qiymatini lokal kontekstda tushuntiring
Agar siz O‘zbekistondagi bozorga chiqayotgan bo‘lsangiz:
- Mijoz segmentiga mos misollar keltiring (masalan, kichik biznes uchun).
- Yagona umumiy tilda emas, har bir guruhga alohida yondashuv bering.
- “Abstract” emas, real hayotdagi muammolarni hal qiling.
6. Dastlabki foydalanuvchilar va “advokatlar” toping
- Ilk foydalanuvchilarga bepul yoki arzon taklif bering.
- Ularning fikrlarini ijtimoiy tarmoqlarda ko‘rsating.
- Mahalliy “influencer” yoki soha vakillarini jalb qiling.
7. Yechimdan boshlamang — avval muammoni ko‘rsating
Ko‘p odamlar muammoni hali tan olmaydi.
- Muammoni aniqlang va uni ochiq ko‘rsating.
- “Agar siz bu muammoni hal qilmasangiz — sizning raqobatchilaringiz buni qiladi” degan pozitsiyada bo‘ling.
- Muammoni hal qilmaslik narxini tushuntiring.
8. Doimiy fikr-mulohazani oling va o‘rganing
- “Qaysi joyi tushunarsiz bo‘ldi?” degan savollar bering.
- Slaydlar, sayt matnlari va ssenariylarni doimiy tahrir qiling.
- Turli formatlardan foydalaning: storiz, real videolar, chat-botlar, karusellar.
Xulosa
Agar bozor sizni tushunmayotgan bo‘lsa — bu muammo emas, imkoniyat. Agar siz birinchilardan bo‘lib bozorni o‘rgatsangiz, aynan siz lider bo‘lasiz.
- Mijoz tilida gapiring.
- Soddalashtiring.
- Foyda ko‘rsating.
- Va doimiy aloqada bo‘ling.
