direktori

moliyaviy

Alisher Alimov

📤 Autsorsing

CFO -

Siz har qanday sohada va istalgan vaqtda moliyaviy direktorni joriy etishingiz va moliyangizni boshqarishingiz uchun zarur bo‘lgan barcha narsalarni tayyorlab qo‘ydim.

Bu formula:

Bu haqda bir necha daqiqadan so‘ng…

tayyorman.

natijangizni

Bundan tashqari,

Hozircha eslatib o‘taman, bu turli sohalardagi barcha yirik kompaniyalar foydalanadigan eng samarali moliyaviy strategiyadir.

Sizga tartibsizlikni emas, balki tizimni kengaytirishga yordam beradi.

Foydangizni bashorat qilish mumkin qiladi

Miyangizni Exceldan xalos qiladi.

Qaysi mahsulotlar va xodimlar foyda keltirayotganini ko‘rsatadi.

Sizga kundalik operatsiyalardan chiqish imkonini beradi

Va eng muhimi, CFO pul nazoratini shunday avtomatlashtiradiki, endi sizga har kuni raqamlarni o‘rganish, buxgalterni bezovta qilish va biznesda nima bo‘layotganini taxmin qilishning hojati yo‘q.

Tahliliy yordamsiz raqamlarga qarab fol ochish

Doimiy stress va kassa uzilishlari

Foydalilik haqida aniq tushunchaning yo‘qligi

Hisob-kitobdagi tartibsizlik va xarajatlarning oldindan aytib bo‘lmasligi

Barqaror foyda o‘sishi uchun strategik qo‘llab-quvvatlash

Avtomatlashtirilgan hisobotlar va muntazam tahlil

Aniq moliyaviy model va prognozlash

Shaffoflik va barcha moliyaviy oqimlar ustidan nazorat

CFOni men 2 yildan ortiq vaqtdan beri qo‘llayman va uni Muna Media hamda Azma Finance’da joriy etganman.

Alisher Alimov

Bu ish berishini qayerdan bilasiz?

Bu formulaga allaqachon MDH bizneslari ishonmoqda

Pul qayerga sarflanayotganini aniqlash uchun biz biznesingizni diagnostika qilamiz.

Biz mablag‘lar harakati, xarajatlar, tushum, rentabellikni tahlil qilamiz.

Bu moliyaviy MRTga o‘xshaydi.

Tushunmasdan turib boshqarib bo‘lmaydi. Boshqaruvsiz esa foyda har kuni oqib ketaveradi.

Axir siz kuniga 12 soat ishlab, oy oxirida shaxsiy kartangizda "0" ni ko‘rishni istamaysiz-ku, to‘g‘rimi?

Moliyaviy diagnostika va audit

1

Prognozli moliyaviy model

2

Boshqaruv hisoboti va nazorati

3

Doimiy kuzatib borish va tuzatish

4

Bu qanday ishlaydi?

Tashxis va audit

Sizning marketingingiz qanchalik zo‘r bo‘lishidan qat’i nazar.
Agar sizda model bo‘lmasa — pulni boshqarmaysiz. Pul sizni boshqaradi.

Moliyaviy model

Bu biznes uchun yo‘l xaritasi kabidir.

Biz sizning modelingizni barcha xarajatlar, soliqlar, jamoalar, mavsumiylikni hisobga olgan holda tuzamiz.

Qayerda pul topayotganingiz va qayerda behuda sarflayotganingizni aniq bilasiz.

Bu raqamlarda adashmaslikka va hamma narsani kaftdagidek ko‘rishga yordam beradigan qismdir:

Moliyaviy interfeys (a-lya "lid-magnit")

Hammasi oddiy. Tushunarli. "Qichqiriq va raqslarsiz".
Tadbirkor uchun o‘rnatilgan radar kabi.

Va siz haqiqatda qancha ishlab topdingiz

Soliq qachon to‘lanishi kerak

Qaysi mahsulotlar pulni sarflaydi

Kim foyda keltiradi

Hisobingizda qancha mablag‘ bor

Bu biznesni pulga aylantirishdir. Teshiksiz va vahimasiz.

Sizda hamma narsa tizimga solinganda — biznesdagi har bir qadam bekorchilik uchun emas, foyda uchun ishlay boshlaydi.

Tasavvur qiling:

Xodim yollamoqchisiz — modelni ko‘rib, hisoblaysiz.

Siz yangi loyihani boshlamoqchisiz — o‘tgan chorak bilan taqqoslaysiz.

Siz dividendlarni olmoqchisiz — buni xavfsiz qila olishingizni ko‘rasiz.

Foydaga konverter

KSPning "Biznesning moliyaviy miyasi" tizimiga kirish

Bu jamoa bilan amaliy tatbiq bo‘lib, siz darhol "bilim" emas, balki raqamlarda natija olasiz.

Biz ma’ruza o‘qimaymiz. Biz tizimni siz bilan birgalikda quramiz.

CFO =

Mana siz oladigan birinchi narsa...

biznesingiz xavfsizligi

Har bir sessiyadan so‘ng sizda quyidagilar tayyor bo‘ladi:

Foyda modeli,

P&L hisoboti,

Mahsulotlar nazorati,

Oylik harakatlar rejasi.

Ichkarida sizni nimalar kutmoqda:

Tushunarli, tabiiy va Excel tartibsizligisiz tuzilgan.

Bir qarashda darhol tushunasiz: qayerda foyda, qayerda zarar, qayerda harakat qilish kerak.

Raqamlar o‘zgaruvchan, biznes ham. Biz tizimni har qanday vaziyatga moslaymiz: o‘sish, pasayish, inqiroz yoki kengayish.

Endi qarorlarda yolg‘iz qolmaysiz. Sizning jamoangiz bor.

Tizim qaysi xodimlar samarali ekanligini, qaysi xizmatlar biznesni haqiqatan ham rivojlantirayotganini va qaysilari shunchaki "ko‘z bo‘yamachilik" qilayotganini ko‘rsatadi.

Biz sizga ish yuklamasini optimallashtirish, motivatsiyani yo‘lga qo‘yish va befoyda xarajatlarni to‘xtatishda yordam beramiz.

Kassa kamomadlari, zararlar va yo‘qotishlaringiz qayerda ekanligini darhol tushunishingiz uchun. Biz buxgalter ham, o‘zingiz ham ko‘rmaydigan zaif nuqtalarni aniqlaymiz.

Debitorlik qarzlardan tortib foydasiz mahsulotlargacha — barcha-barchasini raqamlarda ko‘rasiz.

U sizga nolga teng nuqtani, foyda prognozini va o‘sish imkoniyatlarini ko‘rsatadi.

Qayerga sarmoya kiritish mumkin-u, qayerga mutlaqo mumkin emasligini ko‘rsatadigan tizimga ega bo‘lasiz.

Endi bosh qotirmaysiz:

Bu butun mahsulotning kichik bir qismi xolos...

Siz shunchaki ushbu tizimni qo‘llaysiz —
va kassa uzilishlari, tushunarsiz xarajatlar va qo‘lda hisob-kitob qilish nima ekanligini unutasiz.

Eng muhimi, sizda vaqt va kuch paydo bo‘ladi.

Tirikchilik uchun emas, balki rivojlanish, kengayish, jamoa va mahsulot uchun.

— bu oyda qancha ishlab topdingiz,
— qachon "to‘satdan" pul tugadi,
— va nega yana maoshlarga yetmayapti, garchi daromad bordek tuyulsa-da.

...ammo eng muhimi, siz ushbu CFO tizimini joriy etasiz —
va taxminlar va tartibsizlikda yashashni to‘xtatasiz.

Siz hali ham shubhalanyapsizmi?

Bu moliyaviy tizim sizning doimiy ishtirokingizni talab qilmaydi

Bu, ehtimol, men o‘z biznesimda qo‘llagan eng aniq va foydali tizimdir.

Mijozlarga taklif qilishdan oldin uni o‘zimda, hamkasblarimda, hamkorlarimda joriy qildim,
ilgari "pul bo‘lishi kerak edi - lekin yo‘q edi" bo‘lgan bizneslarda.

Ammo bu aynan men amerikalik moliyaviy menejerlar jamoalari amaliyotidan olgan moliyaviy boshqaruv strategiyasidir.

(faqat biz taqdim etayotgan barcha narsalarni to‘liq tatbiq qilgan bo‘lsangiz)

Siz uni biznesga bir marta kiritasiz —
keyin esa u siz uchun ishlaydi: hisoblaydi, nazorat qiladi, maslahat beradi.

Shtatdagi qimmat mutaxassislar

Strategiya o‘rniga operatsion

Haddan tashqari yuklangan Excel fayllari

Ikkinchi mukofot:

Siz mijozning biznesingiz ichidagi moliyaviy yo‘lini ko‘rasiz - arizadan
hisobingizdagi pulgacha.

Bu shunchaki "hisobotlar" emas, balki xaosdan foydaga qarab yo‘l topishdir.

Biznesingiz moliyaviy yo‘lining batafsil tahlili

Natijada esa: daromad qilganga o‘xshaysiz, lekin yana "minus"dasiz.

Biz to‘lov taqvimini tuzamiz — bu pul "to‘satdan" yo‘qolib qolmasligi uchun asosiy vositadir.

Siz qachon va qancha to‘lash kerakligini, qancha qolishini va asosiy to‘lovlarni qachon amalga oshirish maqsadga muvofiqligini oldindan bilasiz.

Bu taqvimsiz siz har oy: yetadimi yoki yetmaydimi, deb taxmin qilaverasiz.

Siz oladigan uchinchi narsa:

Odatda shunday bo‘ladi...

Siz "vaziyatga qarab" to‘laysiz - oqibatda soliqlar, ijara, ish haqi yoki shoshilinch to‘lovlar haqida unutib qo‘yasiz.

Keyin bo‘shliqlarni kredit karta bilan to‘ldirasiz yoki to‘lovni kechiktirishni so‘raysiz.

Moliyaviy taqvim va pul harakatini nazorat qilish

Siz o‘smayapsiz - chunki siz raqamlarga qarab emas, balki "ko‘z bilan" qaror qabul qilasiz.

Miyangizda tartibsizlik - raqamlar bir-biriga to‘g‘ri kelmaydi, buxgalterlar hisobotlarni tashlab ketishadi, siz esa yechimlarni "taxmin qilasiz."

Doimiy stress - pullar bor, lekin ular qayerda va aslida qancha ekanini bilmaysiz.

Keyin bo‘shliqlarni kredit bilan to‘ldirasiz yoki to‘lovni kechiktirishni so‘raysiz.

Natijada esa: ishlab topganga o‘xshaymiz, lekin yana "minus."

Siz "vaziyatga qarab" to‘laysiz va oxir-oqibat soliqlar, ijara, ZP yoki muddatli to‘lovlarni unutib qo‘yasiz.

Agar siz ham men kabi taraqqiyotni ko‘rishni va nima uchun mas’ul ekanligingizni tushunishni yaxshi ko‘rsangiz, bu tizim sizning eng yaqin do‘stingizga aylanadi.

Chunki pul tartibsiz bo‘lsa, bu nafaqat biznesni, balki sizning motivatsiyangiz, kayfiyatingiz va quvvatingizni ham buzadi.

KSPning CFO tizimi bilan esa siz tartibsizlikni bartaraf etasiz va foydani avtomatik ravishda boshqarasiz.

Xullas, bizning tizimimiz bilan siz charchamaysiz va tartibsizlikka botib ketmaysiz.
Siz boshqarasiz. Va natijaga erishasiz.

— Haqiqiy raqamlarni ko‘rib, ko‘zingizni yumib "keyin" deyishni xohlamaysiz. Qarorlar darhol qabul qilinadi.

— Har bir bajarilgan vazifa, har bir tekshiruv, har bir hisobot — daromadli biznesingiz poydevorining yana bir g‘ishtidir.

— Sizda moliyaviy harakatlarning aniq rejasi bor va har bir bandi tushunarli.

Sizni mana bunday o‘ylar qiynamaydi: "Bugun foyda uchun hamma narsani qildimmi?"

Endi siz har kuni nima qilish kerakligini aniq bilasiz.

Alisher, bularning barchasi qancha turadi?!

(bu faqat boshlang‘ich xarajatlar, oylik xizmat ko‘rsatishsiz).

Agar siz har bir bo‘lim uchun maslahatchilarni yollasangiz:

P&L, CashFlow hisobotlarini joriy etish — 20 000 000 so‘m

3

Soliqlarni optimallashtirish — 10 000 000 so‘m

4

5

Xarajatlarni muntazam nazorat qilish va tekshirish — 15 000 000 so‘m

6

Ombor zaxiralarini tahlil qilish va bashorat qilish — 15 000 000 so‘m

Moliyaviy tahlil va audit — 25 000 000 so‘m

1

Moliyaviy modelni tuzish — 30 000 000 so‘m

2

7

Hisobni avtomatlashtirish — 15 000 000 so‘m

8

Strategik maslahatlar — 10 000 000 so‘m

Moliya va audit amaliyoti rahbari

To‘liq narx barcha xarajatlarni alohida hisoblaganda oyiga taxminan
145 000 000 so‘m bo‘lardi.

Ammo biz boshlang‘ich ulanish va oylik xizmat ko‘rsatish uchun 80% chegirma beramiz.

Shunday qilib, 145 000 000 so‘m o‘rniga siz atigi




to‘laysiz.

Bu shtatdagi moliya direktori va tahlilchini saqlashdan arzonroq va, albatta, millionlarga tushishi mumkin bo‘lgan bitta yirik xatoning narxidan ham kamroq.

Biz barchasini KSPning yagona CFO xizmatiga birlashtirdik:

80% chegirma beramiz

Ammo biz boshqacha yo‘l tutdik — va sizga

Kichik moliyaviy tahlilchi

Katta moliyaviy tahlilchi

Bularning barchasi

turadimi???

145 000 000 сум???

Tasavvur qiling, siz nihoyat o‘z biznesingizdagi pulni boshqarishning barqaror va bashorat qilsa bo‘ladigan tizimini topdingiz.

Endi taxminlar va savollar yo‘q:

"Nima uchun oy oxirida hisobda yana pul yo‘q?"
yoki
"Yangi qarzlarsiz foydani qanday oshirish mumkin?" — endi yo‘q.

Endi siz shunchaki biznesni yuritasiz, CFO tizimi esa pulingiz qayerdaligini, qancha ishlab topayotganingizni va sof foydani oshirish uchun nima qilish kerakligini avtomatik ravishda nazorat qiladi.

Va eng muhimi — siz moliyaviy tartibsizlik, cheksiz qarzlar va tushunarsiz xarajatlarga ega bo‘lgan raqobatchilaringizdan o‘zib ketasiz.

Sizda esa hamma narsa shaffof va nazorat ostida.

Bu tizimni joriy etganingizdan so‘ng sizda raqobatchilar qolmaydi —
chunki siz "balki"ga emas, balki raqamlarga asoslanib qaror qabul qilasiz.

Aytingchi, bu 145 000 000 so‘m turmaydimi?

ammo hozircha butun MDH bozori bu yondashuvdan (Amerika amaliyotidan olib kelingan) foydalanishni boshlamagan ekan,

siz eng foydali o‘rinlarni egallashga ulgurishingiz mumkin.

Hozir sizning paytingiz
bir qadam oldinga chiqish uchun,
raqobatchilaringiz hali qo‘lda hisob-kitob qilish va Excel tartibsizligida adashar ekan.

Siz o‘z sohangizda moliyaviy yetakchiga aylanasiz,
raqobatchilaringiz qanday joriy etishni bilmaydigan KSPning CFO tizimi tufayli...

Shuning uchun mening strategiyam oddiy:

Men hamma ham butun boshli moliya bo‘limini to‘liq ta’minlash uchun

olmasligini tushunaman.

145 000 000 сум.

Men sizga o‘zimda, mijozlarimda va chet ellik tadbirkorlarda allaqachon a’lo darajada ishlayotgan narsani beraman.

Sizga CFO hamkorligimizda aytilganlarning barchasini shunchaki amalga oshirish qoladi...

Va men bu moliyaviy tizim sizning cho‘ntagingizni pul bilan to‘ldiradi deb hisoblayman, shundan so‘ng men sizga eng yaxshi yechimni taklif qilaman, u yerda biz birgalikda biznesingizni yanada kuchliroq rivojlantiramiz.

Hozircha esa...

Shuning uchun men 80% chegirma qilaman.

Bu 115 000 000 so‘mlik chegirmadir.

Natijada bularning barchasi sizga




tushadi.

Hisobni avtomatlashtirish va ma’lumotlarni yig‘ish

Boshqaruv hisobotlari (P&L, Cash Flow)

Biznesingiz auditi va diagnostikasi

Moliyaviy modelni yaratish

Doimiy qo‘llab-quvvatlash va maslahat

29 954 855 so‘m

To‘liq CFO paketi

Ariza qoldirish →

145 000 000 so‘m

"Imkoniyatlar quyosh chiqishiga o‘xshaydi. Uzoq kutsangiz, ularni boy berasiz."

P.P.S.

Nega men bunday aql bovar qilmaydigan chegirma + kafolat beryapman?

Va tez orada shunday manzara yuz berishi mumkin...

bo‘lmasligi uchun...

Va sizda hech qanday shubha

Ushbu CFO tizimi men o‘z loyihalarimda joriy etadigan birinchi narsadir.

Har kuni qancha pul ishlab topayotganingizni bilishni xohlaysizmi, foyda qayerga ketganini taxmin qilish o‘rniga?

Unday bo‘lsa, KSPning CFO tizimini joriy etishdan boshlang.

Axir, raqamlar nazorat ostida bo‘lsa, qolgan barcha biznes jarayonlar xamirturush singari o‘sadi.

Shuni unutmangki, men sizga sarmoyangizni 100% qaytarish kafolatini beraman!
CFO tizimimizni biznesingizda sinab ko‘ring.

Agar 30 kun ichida raqamlarni tushunish, hisob shaffofligi va biznesning umumiy boshqaruvi bo‘yicha haqiqiy o‘zgarishlarni ko‘rmasangiz -
yordam xizmatimizga yozing va barcha pulni qaytarib beramiz.

P.S.

Mahsulotning haqiqatan ham qadrli va yordam bera olishiga sizni qanday ishontirishim mumkin?

Eng oson yo‘l - barcha xatarlarni o‘z zimmamizga olish, shunda siz CFO tizimimizni sinab ko‘rasiz va raqamlarda haqiqiy natijani ko‘rasiz.

— Richard Brenson, milliarder, Virgin Group asoschisi

Instagram yoki Telegramni ochib, boshqa tadbirkorlar o‘z muvaffaqiyatlari bilan o‘rtoqlashayotganini ko‘rasiz va birdan kecha ulamoqchi bo‘lgan CFO-tizimi yodingizga tushadi...

Lekin siz buni qilmadingiz.

"Kutib turish" yoki "yana o‘ylab ko‘rish"ga qaror qildingiz.

Bu vaqtda esa raqobatchilaringiz allaqachon moliyaviy nazoratni qo‘lga kiritib, bozoringizni egallab olishmoqda.

Biz CFO tizimimizning sifati va samaradorligiga 100% ishonchimiz komil, shuning uchun agar yarim yil ichida marjangiz kamida 5% ga oshmasa, barcha pulingizni qaytarishga tayyormiz.

Barcha xatarlar bizda. Barcha mas’uliyat bizning zimmamizda.
Siz faqat harakat qilishingiz va natijani olishingiz kerak.

KSP. Sizning moliyaviy direktoringiz.
Boshqalar zararni hisoblayotganda - siz boshqarasiz.

Men natijangizga kafolat beraman.

Agar siz biz aytgan barcha narsalarni amalga oshirsangiz-u, 6 oy ichida biznesingiz rentabelligini hech bo‘lmaganda 5% ga oshira olmasangiz, men sizga barcha pulni qaytaraman.

Bu quruq gap emas.

Biz sizning biznesingizga xuddi o‘zimiznikidek yondashamiz.

Agar uning moliyaviy ko‘rsatkichlarini yaxshilay olmasak, nega sizga to‘lashingiz kerak?

Ha, bu kuchli kafolat.
Lekin bizda kuchli mahsulot ham bor.

Biz ishchi vositalarni taqdim etamiz, ammo natija ularni qanday amalga oshirishingizga bog‘liq.

"Ma’lumot men uchun emas" yoki "Menga to‘g‘ri kelmadi" - bu qaytarish uchun asos emas.

Alisher Alimov

Biz CFO tizimi, moliyaviy hisob, KSP jamoasi, narx va joriy etish bilan bog‘liq barcha savollarga javob berishga tayyormiz.

Savollaringiz bormi?