Электронная коммерция в Узбекистане переживает беспрецедентный рост, открывая предпринимателям новые возможности для бизнеса. Маркетплейсы стали ключевыми площадками для старта и масштабирования, предлагая доступ к миллионам покупателей. Рассмотрим, как эффективно продавать и зарабатывать на этих платформах.
Ключевые игроки рынка
Uzum Market – безусловный лидер с аудиторией 10 млн пользователей ежемесячно. Платформа объединяет более 15 000 продавцов и обеспечивает доставку в 200+ населённых пунктов. OZON Uzbekistan предоставляет выход на рынок СНГ с 56,5 млн покупателей, но требует внимательного изучения комиссий (1,7–24%). Asaxiy Market специализируется на технике и товарах для дома, а TUT предлагает уникальную drop-shipping модель и шоурум в Ташкент Сити.
Старт продаж: юридические и технические аспекты
Для легальной деятельности потребуется регистрация ИП или ООО. Самозанятые могут продавать только handmade-товары без перепродажи. Процесс интеграции на Uzum Market включает три этапа: заполнение анкеты на seller.uzum.uz, добавление маркетплейса как комиссионера через Портал госуслуг и ожидание активации (до 4 дней).
Создание карточек товара – критически важный этап. Название должно включать тип товара, бренд, модель и ключевую характеристику. Обязателен двуязычный ввод (узбекский латиницей, русский кириллицей). Каждой единице присваивается уникальный SKU и штрихкод, который необходимо распечатать и наклеить. Для контента можно использовать платную фотослужбу маркетплейса (6–25 тыс. сум).
Логистические модели: выбираем оптимальную
FBO (Fulfilment by Operator) – товары хранятся на складах платформы, что гарантирует доставку за 1 день. FBS (Fulfilment by Seller) подразумевает хранение у продавца с передачей заказов на склад Uzum в течение 48 часов. DBS (Delivery by Seller) – полный контроль над логистикой, но требует собственных ресурсов.
Учитывайте ограничения по габаритам: для малых товаров (до 50×120×80 см, вес ≤50 кг), для крупных – до 200 см в высоту при розничной стоимости от 5 млн сум за 1 м³.
Финансовая модель: считаем затраты и прибыль
Комиссии маркетплейсов варьируются от 3% до 35% в зависимости от категории. Логистический сбор составляет 2 000–20 000 сум за единицу (с июля 2025 ставки вырастут). Хранение неликвидных товаров обойдётся в 30–300 сум/день за позицию. Вывод средств доступен через 10 дней после доставки, обработка занимает 1 рабочий день.
Стратегии заработка: от выбора товара до продвижения
Пять наиболее перспективных категорий:
- Электроника и бытовая техника
- Косметика и товары для здоровья
- Одежда и аксессуары
- Декор и товары для дома
- Спортивные товары.
Эффективные тактики:
- Комплектация товаров в наборы снижает логистические расходы (например, 5 предметов в одном наборе вместо отдельных отправок).
- Экспресс-распродажи с таймером стимулируют импульсные покупки.
- Анализ ниши через метрики RGCA: объём рынка, выручка топовых SKU, оборачиваемость.
Советы для устойчивого роста
Стартовый капитал в 5 000–10 000 USD позволяет сформировать конкурентный ассортимент. Избегайте демпинга – рассчитывайте реальную себестоимость с учётом комиссий и доставки. Качество карточек товара напрямую влияет на ранжирование: инвестируйте в профессиональные фото и детальные описания.
Маркетплейсы Узбекистана – динамичная среда для предпринимателей. Успех зависит от глубокого понимания логистических моделей, точного расчёта финансов и умения адаптироваться к трендам. Используя инструменты платформ и анализируя потребительское поведение, можно построить стабильный бизнес с перспективой выхода на международные рынки. Главное – стартовать с чётким планом и последовательно оптимизировать каждый этап продаж.
правляйте продажами на маркетплейсах с полной финансовой прозрачностью
Продавать на Uzum, OZON или Asaxiy — это тысячи SKU, комиссии, сборы и переменные расходы. Чтобы расти и зарабатывать, важно видеть не только выручку, но и реальную прибыль.
С Azma Finance вы получаете:
- Автоматическую выгрузку отчётов с маркетплейсов: Uzum, OZON, TUT и др.
- Аналитику по комиссиям, логистике, хранению и маркетингу — в разрезе каждого SKU
- Расчёт прибыльности и оборачиваемости ассортимента
Вместо ручного Excel — точные цифры и полный контроль за деньгами.
