Каждый предприниматель хочет знать, с какого момента его бизнес начнёт приносить прибыль. Но многие не умеют рассчитывать точку безубыточности — ту критическую грань, до которой вы работаете “в ноль”, и после которой каждый проданный товар или услуга начинают приносить чистую прибыль. В этой статье мы разберем, что это за показатель, как его правильно рассчитать, зачем он нужен и что делать, если ваша точка безубыточности — слишком высокая.
Что такое точка безубыточности?
Точка безубыточности (Break-even point) — это минимальный объём продаж (в штуках или в суммах), при котором ваш доход полностью покрывает все расходы, но ещё не приносит прибыль. Это та черта, после которой бизнес выходит из минуса.
Формула:
Точка безубыточности (в деньгах) = Постоянные расходы / (1 - Переменные расходы / Выручка)
Или, в более простой форме:
Точка безубыточности = Постоянные издержки / Маржинальный доход на единицу продукции
Простой пример
Допустим, вы продаёте товары со следующими параметрами:
- Цена: 100 000 сум
- Себестоимость (переменные расходы): 60 000 сум
- Постоянные расходы: 12 000 000 сум в месяц
Маржа с одного товара = 100 000 - 60 000 = 40 000 сум
Точка безубыточности в штуках = 12 000 000 / 40 000 = 300 штук
Значит, вы должны продать минимум 300 товаров в месяц, чтобы выйти в ноль. Всё, что выше — ваша прибыль.
Зачем бизнесу знать свою точку безубыточности?
- Оценка жизнеспособности бизнеса
- Если точка безубыточности слишком высока — возможно, ваша бизнес-модель неустойчива, и надо снижать издержки.
- Финансовое планирование и контроль рисков
- Вы можете точно понимать, какие объёмы продаж должны быть при разных уровнях расходов и сезонности.
- Построение ценовой стратегии
- Вы не сможете адекватно выставлять цены и планировать скидки, не понимая, при каком объеме продажи вы начнёте зарабатывать.
- Управление инвестициями и окупаемостью
- Понимание точки безубыточности позволяет привлекать партнёров и инвесторов, аргументированно объясняя, когда бизнес начнет приносить деньги.
Частые ошибки
- Не разделяют постоянные и переменные расходы. Это искажает расчёты.
- Учитывают все доходы без вычета налога. А налоги, аренда, комиссия банков — всё это надо закладывать.
- Не пересчитывают точку безубыточности при изменении цен. Повышение цен, скидки или рост себестоимости меняют точку входа в прибыль.
Что делать, если точка безубыточности слишком высокая?
- Снизить постоянные издержки. Например, перейти в коворкинг, а не арендовать офис.
- Оптимизировать переменные расходы. Ищите более выгодных поставщиков, автоматизируйте процессы.
- Увеличить средний чек. Продавайте сопутствующие товары, предлагайте апсейл.
- Повысить маржинальность. Это самый прямой способ быстрее выйти в прибыль.
Вывод: без точки безубыточности бизнес — это угадайка
Бизнес, который не считает свою точку безубыточности, живёт на интуиции. Он не может чётко сказать, сколько нужно продавать, чтобы выжить, и сколько — чтобы расти. Это опасно. Особенно в условиях нестабильной экономики.
Хочешь точно знать, сколько тебе нужно продавать, чтобы не “прогореть”?
В Azma Finance мы помогаем бизнесам не просто считать точку безубыточности, а понимать, как на неё влияют разные факторы: налоги, закупки, сезонность, кредиты и даже колебания валют. Мы составим для тебя простую и наглядную финансовую модель — с прогнозами, сценариями и рекомендациями.
Оставь заявку — и мы бесплатно проверим, где ты теряешь деньги: azma.uz
Работай на прибыль, а не на интуицию.
